أعلن عن عملك

نحن جميعا نعتمد، بشكل أو بآخر، على الجمهور لدعمنا. نحن جميعهم يتاجرون مع الجمهور - المحامون، والأطباء، وصانعو الأحذية، والفنانون، الحدادون ورجال الاستعراض ومقدمو الأوبرا ورؤساء السكك الحديدية والكليات الأساتذة. يجب على أولئك الذين يتعاملون مع الجمهور أن يحرصوا على أن يكونوا البضائع ذات قيمة؛ أنها حقيقية، وسوف تعطي الرضا. عندما تحصل على مقالة تعرف أنها ستسعدك العملاء، وأنه عندما يجربونها، سيشعرون أنهم جربوها حصلت على قيمة أموالهم، ثم دع الحقيقة التي حصلت عليها معروفة ذلك. كن حذرًا في الإعلان عنه بشكل أو بآخر لأنه كذلك واضح أنه إذا كان الرجل لديه من أي وقت مضى جيدة جدا مادة للبيع، ولا أحد يعرف ذلك، فإنه لن يعود له. في بلد مثل هذا، أين يقرأ الجميع تقريبًا، وأين يتم إصدار الصحف وتوزيعها وفي الطبعات من خمسة آلاف إلى مائتي ألف، سيكون الأمر كذلك فمن غير الحكمة إذا لم يتم استغلال هذه القناة للوصول إلى الجمهور إعلان. تذهب الصحيفة إلى الأسرة وتقرأها الزوجة و الأطفال، وكذلك رب المنزل؛ ومن ثم المئات والآلاف من الأشخاص قد يقرأون إعلانك أثناء حضورك لإعلانك الأعمال الروتينية. ربما قرأها الكثيرون أثناء نومك. كله فلسفة الحياة هي "ازرع" أولاً، ثم "احصد". هذه هي الطريقة يفعل المزارع؛ يزرع البطاطس والذرة، ويزرع حبوبه، و ثم يتجه نحو شيء آخر، ويأتي الوقت الذي يحصد فيه. لكن فهو لا يحصد أولاً ثم يزرع بعد ذلك. وهذا المبدأ ينطبق على الجميع أنواع الأعمال، ولا شيء أكثر بروزًا من الإعلان. إذا فالرجل لديه مقالة حقيقية، ولا توجد طريقة يمكنه من خلالها جني المزيد بشكل أفضل من "البذر" للجمهور بهذه الطريقة. يجب عليه، وبطبيعة الحال، لديك مقالة جيدة حقا، والتي سوف ترضي له العملاء؛ أي شيء زائف لن ينجح بشكل دائم لأن الجمهور أكثر حكمة مما يتصوره الكثيرون. الرجال والنساء أنانيون، ونحن جميعا نفضل الشراء حيث يمكننا الحصول على أقصى استفادة مقابل أموالنا ونحن نحاول ذلك معرفة أين يمكننا بالتأكيد القيام بذلك.

يمكنك الإعلان عن مقالة زائفة، وحث الكثير من الناس على الاتصال و اشتريه مرة واحدة، لكنهم سوف يدينونك كمحتال ومحتال، و سوف يختفي عملك تدريجيًا ويتركك فقيرًا. هذا صحيح. قليل من الناس يمكنهم الاعتماد بأمان على عادة الصدفة. كل ما تحتاجه هو أن يكون لديك يعود عملاؤك ويشترون مرة أخرى. فقال لي رجل: عندي جربت الإعلان ولم تنجح؛ ومع ذلك لدي مقالة جيدة."

أجبته: يا صديقي، قد تكون هناك استثناءات للقاعدة العامة. ولكن كيف تعلن؟"

"لقد نشرته في جريدة أسبوعية ثلاث مرات، ودفعت دولارًا وألفًا نصف لذلك." أجبته: "سيدي، الإعلان يشبه التعلم، قليلًا إنه أمر خطير!"

يقول كاتب فرنسي: "إن قارئ الصحيفة لا يرى الإشارة الأولى لإعلان عادي؛ الإدراج الثاني هو يرى، ولكن لا يقرأ؛ الإدراج الثالث يقرأ؛ الرابع الإدراج، ينظر إلى السعر؛ الإدراج الخامس، يتحدث عنه إلى زوجته؛ الإدراج السادس، وهو جاهز للشراء، و الإدراج السابع، يشتري." هدفك في الإعلان هو القيام بذلك يفهم الجمهور ما عليك بيعه، وإذا لم يكن لديك نتف لمواصلة الإعلان، حتى تقوم بنقل تلك المعلومات، كل شيء يتم فقدان الأموال التي أنفقتها. أنت مثل الزميل الذي قال أيها السيد، لو أعطاه عشرة سنتات لوفر له دولارًا واحدًا. "كيف يمكنني مساعدتك كثيرًا بهذا المبلغ الصغير؟" سأل السيد في مفاجأة. "لقد بدأت هذا الصباح (أصابت الزميل) بـ العزم الكامل على السكر، وقد أنفقت دولاري الوحيد لإنجاز الهدف، ولم يتم إنجازه بالكامل. قيمتها عشرة سنتات المزيد من الويسكي سيفعل ذلك، وبهذه الطريقة يجب أن أحفظ لقد أنفق الدولار بالفعل."

لذا فإن الرجل الذي يعلن على الإطلاق يجب أن يستمر في ذلك حتى يعرف الجمهور من هو وما هو وما هو عمله، أو الأموال المستثمرة فيها يتم فقدان الإعلان.

بعض الرجال لديهم عبقرية خاصة في كتابة إعلان ملفت للنظر، واحدة من شأنها أن تلفت انتباه القارئ للوهلة الأولى. هذا الحقيقة بالطبع تمنح المعلن ميزة كبيرة. في بعض الأحيان أ يكتسب الإنسان شهرة من خلال علامة فريدة أو عرض غريب بداخله النافذة، لاحظت مؤخرًا لافتة متأرجحة تمتد فوق الرصيف أمام أحد المتاجر، وكان مكتوبًا عليه بأحرف بسيطة،

"لا تقرأ الجانب الآخر"

بالطبع فعلت ذلك، وكذلك فعل الجميع، وعلمت ذلك الرجل لقد حقق كل الاستقلال من خلال جذب الجمهور إلى عمله أولاً بهذه الطريقة ثم يستخدم عملائه بشكل جيد بعد ذلك.

اشترى صانع القبعات جينين أول تذكرة لجيني ليند في مزاد علني مائتان وخمسة وعشرون دولارًا، لأنه كان يعلم أنها ستكون سلعة إعلان له. "من هو العارض؟" قال البائع بالمزاد كما قال أسقطت تلك التذكرة في Castle Garden. "جينين، صانع القبعات،" كان استجابة. كان هنا آلاف الأشخاص من الجادة الخامسة ومن المدن البعيدة في أعلى محطات الحياة. "من هو "جينين"؟ صانع القبعات؟" صرخوا. ولم يسمعوا عنه من قبل. التالي في الصباح نشرت الصحف والتلغراف الحقائق من ولاية ماين إلى تكساس، ومن خمسة إلى عشرة ملايين من الأشخاص قد قرأوا ذلك بلغت قيمة التذاكر المباعة في المزاد لحفل جيني ليند الأول بحوالي عشرين ألف دولار، وأن التذكرة الواحدة بيعت بثمنين مائة وخمسة وعشرون دولاراً لـ "جينين، صانع القبعات". الرجال في جميع أنحاء قامت البلاد بخلع قبعاتهم قسراً لمعرفة ما إذا كان لديهم قبعة "جينين" على رؤوسهم. في بلدة في ولاية أيوا وجد أنه في حشد حول مكتب البريد، كان هناك رجل يرتدي قبعة "جينين"، وأظهرها في انتصار، رغم أنها مهترئة ولا تساوي اثنين سنتا. صاح أحد الرجال: "لماذا، لديك قبعة "جينين" حقيقية؛ يا لها من زميل محظوظ أنت." وقال رجل آخر: "تمسك بهذه القبعة، ستفعل كن وريثًا قيمًا في عائلتك." لا يزال هناك رجل آخر في الحشد فقال الذي بدا وكأنه يحسد صاحب هذا الحظ السعيد: "تعال وأعط لنا جميعا فرصة؛ طرحها في المزاد!" ففعل ذلك، وتم بيعه على أنه تذكار لتسعة دولارات وخمسين سنتا! ماذا كانت النتيجة إلى السيد جينين؟ لقد باع عشرة آلاف قبعات إضافية سنويًا، الستة الأولى سنوات. تسعة أعشار المشترين اشتروا منه، على الأرجح، خارجًا وفضول الكثير منهم، إذ وجدوا أنه أعطاهم مثله مقابل أموالهم، أصبحوا زبائنه الدائمين. هذا الإعلان الرواية لفت انتباههم في البداية، وبعد ذلك، عندما كتب مقالًا جيدًا، لفتوا انتباههم جاء مرة أخرى.

الآن لا أقول أنه يجب على الجميع الإعلان كما فعل السيد جينين. لكن أنا قل إذا كان رجل عنده سلعة للبيع فلم يعلن عنها في بعض على أية حال، من المحتمل أن يقوم المأمور بذلك في يوم من الأيام. ولا هل أقول إنه يجب على الجميع الإعلان في إحدى الصحف، أو استخدامها بالفعل "حبر الطابعات" على الإطلاق. على العكس من ذلك، على الرغم من أن هذه المادة لا غنى عنه في معظم الحالات، ومع ذلك الأطباء ورجال الدين، و في بعض الأحيان، يتمكن المحامون وبعضهم الآخر من الوصول إلى الجمهور بشكل أكثر فعالية بطريقة أخرى. لكن من الواضح أنه يجب معرفتهم بطريقة ما، وإلا كيف يمكن دعمهم؟